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互联网发展至今，传统行业都在不断摸索尝试最有效的网络营销模式，最初企业积极自主建站，后来以阿里巴巴为主的第三方综合商务平台模式受到普遍青睐。现在，又出现了很多种类的B2B模式，有以一呼百应为代表的搜索引擎模式，有以中国网库为代表的行业网集群营销模式，还有以易展为品牌的仪表展览网、电子展览网等18个行业垂直类B2B模式。到底谁能代表第三代网络营销新模式呢？

在初期，很多企业都是建立网站，建立网站以后就必须要借助优化或者购买广告位，购买搜索引擎关键词的方式来获取访问量，促进产品业务增长。它的不足之处就在于代价比较大，广告和关键词都是按点击收费的，再加上恶意点击的增加，很多企业不得不付出昂贵的广告费用，投入越来越大，但回报却并不见增长。

后来以阿里巴巴为代表的第三方的商务平台出现，它将无数个企业商铺连在一起，为企业提供了一个公开的产品展示和交易平台。企业只需要交纳一定的费用就可以利用平台对自己的产品进行管理，销售，而且还可以与各个商家进行交流。而随着加盟企业越来越多，产品种类越来越杂，企业往往被湮没在茫茫网海中。若想在众多企业中被消费者选中，就必须付出一定的宣传费用，又回归到了最初的竞价模式。

与此同时，行业网站的优势日渐突出。行业垂直B2B网站，专注于某一行业，提供的信息更专业、全面且更权威。来访用户也大都局限在这一行业中，产生交易的几率比综合性的网站要高很多。比如，仪表展览网（www.18show.cn）里面的产品、资讯都属于仪器仪表内容，更权威更专业；访问者也大都是仪器仪表的生产厂家和潜在客户，目标客户群更加集中，投放广告也会更加精准。

对于搜索引擎的作用我们从来就不能忽视，也不敢忽视，一般高额的竞价费用并不适合所有中小企业。不过中小企业可以采用优化手段，提高搜索引擎自然排名，这样点击是免费的。业内很多专业公司提供服务，比较知名的是易展旗下18个行业展览网。

谁能代表第三代网络营销模式，众说纷纭，一时难有定论。不管怎样，对中小企业来说，最能够为企业节省成本，创造更多商业机会模式就是一定会受欢迎。哪种模式走的更远，我们拭目以待。

一半是火焰，一半是海水

　　从互联网兴起至今，传统企业涉足互联网大约有三种模式，一种自建网站，一种是成为第三方电子商务平台的会员，最后一种是建设行业网开展平台型营销。

　　采取自建网站模式的企业，大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址，大多数目标受众更有可能通过搜索引擎来查询企业的产品或服务，于是，购买按点击付费的竞价排名，将更多的潜在目标客户吸引并转换为客户，就成为这些企业网络营销的重点。

　　然而，因为存在点击欺诈等问题，按点击付费模式近年来已受到越来越多的质疑。根据国外相关调查，在按照点击付费的搜索引擎广告中，大约35％的广告费用是因欺诈点击而产生的。另一方面，竞价排名的盛行决定了它在竞争上的激烈性。商家必须不断地投入，才会有效果，一旦不追加投资，就没人再会关注。此外，供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。

　　国内会员制营销模式的兴起，最早发轫于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来，为商家提供一个货品展示和交易的场所，同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。

　　会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法，到2003年，网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用，不仅受到大型电子商务网站的重视，也扩展到其他网络服务领域。例如，Google Adsense（基于内容定位的关键词广告），就是一种利用会员制营销模式拓展搜索广告空间的尝试，该模式将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上，通过与后者的分成而获利。

　　相比搜索引擎营销，会员制营销模式的优势是可以使中小企业借助第三方平台实现网上交易。然而，会员制模式固有的管理及货物分类问题，使得该模式有渐渐失去吸引力的趋势。因为在会员制模式下，各个商铺是由会员给电子商务网站缴纳一定的佣金，而该商铺则完全由商户自行管理和维护。电子商务网站下的各个小商铺会因个人管理水平的不同而显得良莠不齐，最终影响网站的整体形象。此外，由于网站之中的所有货物都由各个商家自行管理，存货分类的标准很难统一，存放混乱，加盟的商家越多，也意味着越容易被湮没在茫茫网海之中，难以脱颖而出。不仅不能给加盟商家带来利润，而且还给消费者带来诸多不便。

　　行业网营销：炙手可热

　　作为会员制营销的替代模式，“行业网营销”被越来越多的企业所认知，该模式也被称为第三代网络营销模式。行业网营销的精髓在于,传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网，快速抢占本行业的网络领导地位，人为的建立一个网上的行业商城，企业自己既当平台运营商又当零售商，不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位，快速的实现自有产品的销售，还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网，收取其他其他企业的会员费。行业网一旦运营得当，将马上通过会员与广告等直接收入收回成本，所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。

　　在国内，行业网营销模式的始作俑者是中国网库，目前通过与中国网库合作建设行业网开展第三代网络营销的企业已有近2000家，遍布全国127个城市。中国网库在现有B2B服务的基础上，与传统企业联手打造的按品类和地域细分的垂直行业网群。通过向各地中小企业提供诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用，行业网模式可使上游行业网群的供应商顺利找到下游行业网群的采购商，进而聚合传统产业的庞大资源，构建中国最大的行业网集群。 
与一般意义上独立建设的行业网站完全不同，中国网库提出的“行业网营销”不是一个单纯的产品，而是与传统企业的一个全方位营销合作，传统企业一旦和网库合作行业网以后，只需进行日常的网站信息更新与传统企业资源的提供即可，而其他传统企业谈网色变的诸如网站运营、客户开发等系列“专业”问题全由网库完成，此举大大降低了企业开展行业网营销的操作门槛。此外，合作方还可共享中国网库总站、全国数百个114网以及各个上下游行业的行业网的用户数据和供求信息，并利用上述平台进行关键词搜索排名、行业直达等网络营销。